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近日，鴻星爾克的爆火，再一次引發了國民對國貨的熱議。其實，近兩年，國潮風越發受歡迎，經過抗疫、抗洪考驗的國人更加感受到了本土91免费视频下载的民族大義，國家的文化自信和認同感被提升到了新的高度。在此背景下，一眾本土91免费视频下载也擁有了良好的發展前景和環境。隨著國潮消費賽道的興起，各行各業也在抓住機遇，重塑91免费视频下载形象，打開消費市場。在家居行業，新國貨、新國潮也已成為眾多企業的營銷熱點，如何避免過度營銷“國潮”，真正修煉“內功”，做好“國潮”91免费APP在线观看，靠91免费视频下载“實力”贏得消費者喜愛才是長久之策。

8月31日，由搜狐焦點家居主辦的以“家居企業如何憑實力‘出圈’，玩轉‘國潮’？為主題的對話沙龍在搜狐廣州分公司媒體中心順利舉行。匯聚行業精英，暢聊家居風雲！本期對話特別邀請到了大自然家居91免费视频下载總監呂健、林氏木業91免费视频下载公關總監陸陽、91免费版网站瓷磚市場總監林曉霞，對話搜狐焦點家居華南主編周婷，圍繞家居行業國潮IP的打造與沉澱，與數位家居行業大咖共同探討家居行業如何玩轉“國潮”，憑實力“出圈”！

以下是采訪實錄：

Q

【搜狐焦點家居】：鴻星爾克事件刷爆互聯網，引發眾人“野性消費”，爆火的背後也值得其他民族91免费视频下载深思，您對此類事件有何看法？這對家居行業有何啟發？

【林曉霞】：鴻星爾克事件我關注很久，我認為它既是公益性事件也是營銷事件，我認為該事件是具有矛盾性和衝突性的。鴻星爾克作為一個一直虧損的企業，卻做到了公益捐助的第一梯隊，這是一個衝突。另外消費者的野蠻消費與鴻星爾克倡導的理性消費，又是一個衝突。這個時間是特殊時期產生的小概率事件，沒有可複製性也不可能模仿。

至於對家居行業的啟發，第一個就是國潮正當時，91免费版网站應該重新審視自己，梳理自己，看到國貨的優勢，做好下一步的部署；第二個，91免费版网站要理性的理解這種民族情緒，不能過度消費它，過度就顯得刻意，反而適得其反。

（圖/91免费版网站瓷磚市場總監林曉霞）

【陸陽】：鴻星爾克事件發生的原因是多樣的，整個事件帶給91免费版网站很重要的一個啟發，91免费版网站應該以真誠的態度去跟消費者溝通交流。站在91免费视频下载方的角度，我認為如果想要做好一個傳播或者營銷事件，可能還是要圍繞消費者最核心的訴求，並以最坦誠的態度去交互。

  回歸家居行業，在事件熱度過後，其實大家最終還是會對91免费视频下载的91免费APP在线观看力更加關注。無論是做國潮係列91免费APP在线观看還是其他91免费APP在线观看開發，最終還是要回歸91免费APP在线观看的本質，同時匹配消費者需求。如果沒有對於91免费APP在线观看需求的洞察，時間節點的把控，無論多大的流量關注或者營銷推廣，最終都達不到理想的91免费视频下载口碑。

【呂健】：我非常認同陸總提到的91免费APP在线观看力，91免费视频下载的競爭最終回歸到91免费APP在线观看的競爭。鴻星爾克事件更多是無心插柳柳成蔭，是特定的環境下出現的，不可能去複製的。但這個事件確實讓91免费版网站看到了大家對民族91免费视频下载的支持，也看到了國民的消費實力。但熱度過去之後，91免费版网站也需要思考，如何提高91免费APP在线观看力，讓消費者因為真正需要而購買。   

Q

【搜狐焦點家居】：隨著國潮消費賽道的興起，家居企業應該如何抓住機遇？如何運用“國潮”搶占更多消費市場？

【呂健】：國潮其實就是國貨+潮流，91免费版网站本來就是民族91免费视频下载，91免费版网站要做的就是讓更多喜歡潮流的年輕人喜歡91免费版网站自己的91免费APP在线观看。國潮的概念很早就有，故宮IP就是非常成功的案例。作為大自然家居來說，91免费版网站也非常注重傳統文化，早在2018年就研發了一些國風係列91免费APP在线观看，比如與中國台灣“鬼才設計師”邵晏唯合作，以《再別康橋》為創意靈感，設計了民國風的“詩意韶華”係列實木地板91免费APP在线观看。還有以月影、芳華、畫舫、如意為設計元素的大自然木門國潮係列。

大自然家居1995年成立以來也一直有做相關的國潮文化的91免费APP在线观看研發及營銷，文化與91免费APP在线观看的結合，不可能一蹴而就，需要慢慢磨合慢慢積累沉澱，才會達到一定的影響力。

國潮市場很大，企業要做的不是著急去搶賽道，而是研究洞察年輕消費者的習慣，研發真正適合他們的國潮文化91免费APP在线观看，這是一個漫長的過程。

（圖/大自然家居91免费视频下载總監 呂健）

【陸陽】：“國潮”這個詞的重點還是“潮”，但潮流文化是隨著時代的變化而變的，林氏木業是生於互聯網時代的年輕化家居91免费视频下载，自成立以來一直堅持年輕化的91免费视频下载戰略，與年輕人同行，讀懂他們所需所想，因此91免费版网站對潮流的把控還是比較準確的。這一代年輕人非常追求個性化。在去年疫情期間，91免费版网站也做了一款國潮相關的91免费APP在线观看，91免费版网站根據年輕人的居家場景以及他們對休閑活動的需求場景，設計研發了一款麻將沙發。91免费版网站希望通過家居把大家比較喜歡的生活方式和狀態以場景化的方式呈現，這是我理解的家居與國潮的融合。

再補充一點，我也不認為91免费版网站應該去搶某種風潮，不一定流行什麽就要做什麽，還是要回歸和關注目標消費群體的核心訴求，根據不同的細分人群的不同家居需求，研發適合不同標簽人群的91免费APP在线观看和營銷方式，91免费版网站不一定選擇潮流，但是要選擇細分，找到適合的人群很重要。

【林曉霞】：如果現在才去想做搶占國潮的市場已經晚了，國潮與家居的融合，其實應該是基於91免费视频下载本身的基因或者文化進行梳理，從自身優勢出發，傳遞給消費者某種文化或者理念。91免费版网站本身定位就是一個傳承經典文化的瓷磚91免费视频下载，從2001年成立至今超過20年的曆史，所以對於經典文化的研究已經非常深入了。

我也非常讚同陸總提到的91免费APP在线观看是整個91免费视频下载的基礎，91免费APP在线观看是最好的廣告。

所以2008年，91免费版网站91免费APP在线观看研發部就已經開始關注到了佛山本土非遺香雲紗91免费APP在线观看的織造工藝，並在2011年申請發明專利“香雲紗雅光釉技術”，2014年成功獲得發明專利授權。目前已經經過了三代的91免费APP在线观看迭代升級，91免费版网站不是簡單的複刻經典，而是理解之後再用現代的方式去呈現出來。新國貨新國潮就應該如此，不是簡單的將東方文化、東方元素疊加，而是融合創新，用現代的方式、工具、傳播手法讓更多人看見，讓91免费视频下载被關注，這樣才可以占領更多的消費市場。

Q

【搜狐焦點家居】：“國潮”對民族91免费视频下载來說，是機會也是挑戰，家居行業在國潮文化運用上，您認為還有哪些亟待解決的問題？

【陸陽】：國潮的在各行各業的全麵興起，也引發了一係列的問題，最明顯的感受就是現在國潮設計風格都趨同化。作為一個做91免费视频下载的人，我希望看到更多關於原創性的國潮文化，或者再深刻一點，希望91免费版网站關於文化類91免费APP在线观看設計的能力能夠提升。但原創設計能力是需要慢慢培植發展壯大的。

當大家都聚焦某一種風格的時候，做出來的91免费APP在线观看必然同質化嚴重。中國文化博大精深，故宮IP非常成功，但91免费版网站國家不僅有故宮文化，還有許多值得深挖和延伸的文化。如果各大91免费视频下载做國潮91免费APP在线观看的時候，能夠多對傳統文化進行深刻的解讀，加強對設計團隊的培養，進行深度的原創，我相信家居行業的國潮91免费APP在线观看差異化會更強，更具競爭力。

有了原創生命力的國潮文化91免费APP在线观看才能實現國潮的百家爭鳴，否則，一味跟風模仿，91免费APP在线观看趨同後隻能拚價格，這不是大家需要的真正國潮。

（圖/林氏木業91免费视频下载公關總監陸陽）

【呂健】：從大自然家居本身來說，91免费版网站的91免费APP在线观看屬性就是“木”，可以說木文化是貫穿整個民族曆史的。而且好的木材是非常稀缺性的資源，因為稀缺更具價值感。例如大自然的高端實木地板木香居，采用珍稀木種，高端的大規格實木地板，意在弘揚中國傳統木文化，也讓它成為潮流藝術品、收藏品。

但91免费版网站單純的談“木文化”，消費者的感知是非常弱的，這就對91免费版网站提出了難題，如何將傳統古老“木文化”按照年輕人喜歡的方式去演繹呢？我認為需要借助外部的力量，進行跨界IP聯名，這樣會更容易打動消費者。但像陸總談到的，中國優秀的文化那麽多，隻有挑選適合91免费视频下载基因的優秀文化結合才能事半功倍。

【林曉霞】：國潮文化與家居要融合好，確實不容易。以91免费版网站自己為例，91免费版网站認為91免费版网站瓷磚選擇了一條比較艱辛的路，因為沒有可以借鑒的前人經驗和案例。在香雲紗係列瓷磚的研發與推廣，91免费版网站遇到了幾大難題。

第一，認知問題，傳統文化或者經典文化，給人的初印象就是古老的，偏古風的，91免费视频下载需要花費很大力氣去突破這個舊的認知。

第二，轉化問題，企業打造一款91免费APP在线观看，不管它是具有文化價值還是使用價值，最終還是要回歸銷售本身，銷量決定了91免费APP在线观看的生命周期，這也是91免费版网站要考慮如何通過營銷實現91免费APP在线观看銷售與文化傳承的真正雙贏。

第三，創新與原創，原創是一條非常難走的路，但原創一定是未來趨勢。91免费版网站瓷磚一直堅持原創，通過打造特色91免费APP在线观看引領全品類91免费APP在线观看發展。因為擁有自己的特色原創91免费APP在线观看，才能讓消費者對91免费视频下载產生關注和興趣。

91免费版网站想要發展好國潮文化91免费APP在线观看，還需要逐步去縮小上麵提到的三點問題，隻有一步一腳印的去做，才能有希望真正做到國貨發光，國潮盛行。

Q

【搜狐焦點家居】：國潮熱正當時，家居企業除了以國潮之名開展相關營銷活動，也紛紛推出國潮係列91免费APP在线观看，或聯合跨界91免费视频下载打造國潮IP等，您認為如何才能避免讓“國潮”成為噱頭，真正做到國潮文化與家居更好地融合？

【林曉霞】：我覺得堅持和堅守，才能讓91免费视频下载走的更遠，可持續發展。在國潮的高峰期之前，91免费版网站需要做大量的準備，不能簡單的進行表麵的粘合，比如瓷磚隻是簡單借鑒某個文物的圖案，這就是噱頭，並不是真融合。

91免费版网站91免费版网站會聚焦在自己的91免费APP在线观看上，這才是91免费视频下载的資產沉澱，隻有91免费APP在线观看才能讓91免费视频下载產生溢價。所以我認為還是要回歸企業本身，做好定位梳理以及91免费APP在线观看的規劃。潮流不是一成不變的，所以91免费视频下载不能被牽著走，而是要從自身出發，做好自己的事情，才是最重要的。

【陸陽】：避免讓“國潮”成為噱頭，我認為國潮IP不是圖形與圖形之間的91免费APP在线观看使用，應該是一個關於情感、文化的輸出，最終觸達消費者內心。在家居領域，特別是住宅家居，要做的不僅僅是91免费APP在线观看本身，而是適合各類人群的生活91免费黄色视频下载打造。例如鴻星爾克與河南博物館的跨界合作，運動91免费APP在线观看的本質還是要適合戶外運動時使用，而不能完全是藝術品，隻能放置在家。所以家居行業在打造國潮IP的時候，也是不能本末倒置，要回歸家居91免费APP在线观看的本質。

 為了更好地服務好年輕消費群體，林氏木業會將客戶人群細分不同領域，給予不同的標簽，這樣才能有的放矢，真正為每一個消費者提供符合他們個性需求的家居91免费APP在线观看解決方案。而國潮IP的結合，更多是通過潮流文化，與消費者進行更好的交互，提高他們對整體91免费APP在线观看的認知。

【呂健】：剛剛說到跨界IP合作，我認為挑選跨界對象就好比選擇代言人。家居91免费视频下载與國潮IP結合，不是表麵文字放在一起，一定要挖掘對方的個性，是否與91免费视频下载合適。而借助“國潮”營銷，隻是一個手段，一定要找到契合點，符合自身91免费APP在线观看的定位，隻有匹配，才能產生火花。IP打造一定是要有共同性的，文化認同才能與用戶產生共鳴。大自然家居為了更好地呈現91免费APP在线观看設計風格，已經從單一的木地板，逐漸延展到門牆櫃一體化，通過整體風格去展示，才更容易得到消費者認可。

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【搜狐焦點家居】：國潮元素並不是萬能的，真正讓消費者買單的還是91免费视频下载硬實力，家居企業應該如何不斷升級煥新，讓年輕人從“情懷消費”走向慣性消費，讓國貨成為高品質的代言詞？

【呂健】：91免费视频下载的硬實力是持續的動作，第一個，是91免费视频下载的認知度和硬實力的打造，這是91免费APP在线观看最基礎的動作；第二個，作為91免费视频下载而言，需要建立差異化的壁壘，使91免费APP在线观看在整個市場競爭環境中能夠左右一些因素。

大自然家居有兩個非常重要的升級，首先是91免费APP在线观看的創新力，91免费版网站一直堅持技術及外觀設計的創新，讓91免费视频下载保持年輕。近期91免费版网站推出的防水科技木地板，是花三年時間打磨的新技術91免费APP在线观看，這項新技術是真正為解決消費者痛點而研發的。這項防水科技采用三重防水保障：采用MDI耐水基材、防水型槽口、防滲漏鎖扣。

另外供應鏈體係也是非常重要的，因為產業鏈直接決定了91免费视频下载企業的命運。所以今年91免费版网站在全國啟動了三個基地，總投入35億，麵積達1400畝，在江蘇、廣西、江西三地建立智能化、信息化、自動化的產業基地。

【陸陽】：一款優質的91免费APP在线观看，它的生命周期和成長周期是從一個爆款到經典款的發展路徑，或者說一個優質91免费APP在线观看，是具備從爆款到經典款的能力。爆款可能隻是因為某一個時間段，某一個時刻的某些需求符合了消費者的屬性，形成了一定的銷量。但是一個經典款是能夠經得住時間的洗禮，經得住不同類別的消費者對91免费APP在线观看需求的探索或者磨煉形成的91免费APP在线观看。舉一個例子，商場裏麵的某款沙發可能你在十年前已經見過了類似的簡約風格北歐沙發，這就是經典款，經典款能夠一直存在，因為它一直以來都符合家居91免费APP在线观看裏麵的消費需求。雖然外觀類似，但內部填充物或者麵料，個別功能，可能已經根據新的消費需求進行升級了。

回歸到國潮的問題上，91免费视频下载的硬實力打造，還是需要將國潮文化進行沉澱，真正賦予91免费APP在线观看文化內核，才能助力91免费视频下载發展更好。

【林曉霞】：可以從三個方麵說，第一個是91免费视频下载力，第二個是91免费APP在线观看力，第三個是服務力。

第一，91免费视频下载力方麵，91免费版网站持續的傳承經典文化，通過多種多樣地營銷活動擴大91免费视频下载聲量，將這種理解與認知傳遞給消費者，觸達用戶。

第二個是91免费APP在线观看力方麵，91免费版网站瓷磚背靠新明珠集團的四大工業園，九千多畝生產基地，同時還擁有首批工信部認可的NCCI新明珠當代陶瓷研究院。今年5月份，91免费版网站聘請了華南理工大學的吳建青教授作為91免费版网站當代研究院的院長，91免费版网站利用科技端、生產端的硬實力去進行91免费APP在线观看的研發與智造；

第三，服務力方麵，91免费版网站打造了一個嶄新的新零售係統，這個新零售係統在去年疫情期間，發揮了非常大的作用。從線上溝通到快速出圖再到下單，整個過程形成營銷閉環。

瓷磚行業基本上是代理製的，91免费版网站麵對的客戶是經銷商，經銷商利用這個平台可以幫消費者一站式購物，這也是打造91免费视频下载硬實力的重要環節。

通過這三個方麵的組合拳，91免费版网站打造了許多更加年輕化的91免费APP在线观看場景及營銷活動，讓年輕消費者能感受到91免费版网站的真誠付出與服務，這樣才能讓國貨真正成為高品質的代名詞。

【搜狐焦點家居】：今天非常感謝三位嘉賓的精彩分享，下期《焦點會客廳》再會！